Les 10 étapes pour vendre sa maison rapidement au Canada

Vous souhaitez vendre votre maison sans perdre de temps ? Vous avez sous les yeux la lecture qu’il vous faut. Dans cet article, nous évoquerons toutes les étapes de ce long processus et nous vous proposerons des ressources en ligne pour vous aider à vendre votre maison… rapidement !

Étape 1: Trouvez le bon courtier immobilier pour vendre votre maison

Choisir entre vendre avec ou sans courtier immobilier est la toute première étape du processus. Sans courtier, les avantages sont les frais moindres et plus de contrôle sur le processus de vente. Quant aux inconvénients, on pense à la possibilité que le processus de vente prenne plus de temps, qu’il y ait plus grande implication de la part des deux parties, des photos et vidéos de qualité amateur entraînant moins d’intérêt des acheteurs, aucune aide pour la mise en valeur, la possibilité que les agents des acheteurs hésitent à partager votre annonce à leurs clients, et globalement un processus de vente plus stressant.

Vendre avec un courtier immobilier amène des avantages : possibilité d’une vente plus rapide en raison de l’expérience, accessibilité à des recommandations de prestataires de confiance, belles photos et vidéos, négociation en votre nom, assistance pour la mise en valeur, processus de vente moins stressant. Il y a aussi quelques inconvénients, dont la commission à la charge du vendeur (4 à 6 % du prix de vente, négociables) et moins de contrôle sur le processus de vente.

Collaborer avec un courtier immobilier de confiance peut vous aider à vendre votre maison plus rapidement. La première étape pour identifier l’agent qui vous convient est de vous référer aux avis des clients.

Google, Facebook, REW.ca et RankMyAgent.com permettent d’obtenir des avis sur les courtiers immobiliers canadiens locaux. Vos amis et votre famille pourront également vous recommander les meilleurs courtiers avec lesquels ils ont travaillé dans le passé.

Ce n’est pas parce qu’un courtier immobilier semble être le plus important dans une région donnée qu’il sera nécessairement le plus adapté à vos besoins. Ne négligez pas les petits courtiers et agents plus spécialisés qui peuvent être prêts à vous consacrer plus de temps et d’efforts qu’un agent déjà très occupé.

Étape 2: Prévoyez les coûts liés à la vente d’une maison

Les coûts de mise en vente d’une maison sont divers et variés. Ils incluent les commissions des agents immobiliers pouvant varier de 4 à 6 % en moyenne, légalement négociables par le vendeur. Avant de mettre votre propriété en vente, mettez des sous de côté dans un compte d’épargne.

Le représentant hypothécaire de votre banque saura vous dire si des frais de remboursement anticipé de votre hypothèque s’appliquent à votre situation. Si vous le pouvez, transférez votre hypothèque actuelle vers votre future propriété, afin de ne pas devoir payer de tels frais. Si ce n’est pas possible, assurez-vous de magasiner les taux hypothécaires avant de contracter une nouvelle hypothèque.

Comparez également diverses soumissions de déménagement. Vérifiez bien les avis sur les compagnies de déménagement via Google et Facebook avant d’embaucher l’une d’elles.

En effet, faire affaire avec une mauvaise entreprise peut sérieusement impacter votre déménagement. Faites d’abord vos recherches et n’engagez pas la première entreprise que vous trouvez dans l’annuaire téléphonique. Ici aussi, les amis et la famille sont d’excellentes ressources pour savoir quels déménageurs offrent les meilleures prestations. 

Étape 3: Rassemblez les documents clés

Les documents importants de vente d’un bien immobilier regroupent les plans du constructeur, les permis et factures de rénovations, les reçus d’impôts fonciers, les factures de services publics et les diverses garanties.

Planifier sa vente à l’avance peut rendre l’ensemble du processus bien plus fluide. Investir dans un rapport d’arpentage et mettre à jour le document d’inspection résidentielle apportera à vos acheteurs une tranquillité d’esprit et des informations sur votre maison très appréciables.

Réunissez aussi l’ensemble des contrats de location car ils peuvent souvent être transférés au nouveau propriétaire. Il peut s’agir de contrats communs si plusieurs personnes louent leur chauffe-eau, leur adoucisseur d’eau ou leur chaudière de façon conjointe.

Prenez le temps de vérifier si ces contrats peuvent être transférés car, s’ils ne le sont pas, vous pourriez avoir à effectuer les paiements jusqu’à leur date d’échéance.

Étape 4: Nettoyez, désencombrez et rénovez votre maison

Le processus de vente est beaucoup plus rapide pour les maisons dans lesquels ne se trouvent que peu d’affaires appartenant au propriétaire, pour créer l’effet coup de coeur.

Il est possible de louer des bacs pour désencombrer votre maison. Effectuez un nettoyage en profondeur de votre maison, y compris le shampoing de tous les tapis, en prêtant attention aux moindres détails, comme le lavage des interrupteurs et le nettoyage des coulis de votre plancher de douche.

Repeindre les murs est une autre excellente façon de rafraîchir votre maison. Ce type de rénovation est relativement abordable et facile à effectuer si vous souhaitez vendre rapidement. Des murs fraîchement repeints ont belle allure et donnent à la maison une ambiance plus fraîche.

Il est important de prendre le temps d’effectuer ce type de mises à niveau ou de réparations, même si vous souhaitez vendre votre maison vite. En effet, le temps investi à remplacer des plinthes endommagées, des luminaires ou des ampoules grillées vous permettra d’économiser beaucoup de temps lors des prochaines étapes de la vente.

À l’extérieur, ramassez les feuilles mortes, taillez vos arbres et arbustes, tondez l’herbe, désherbez le jardin et ses allées. Ne négligez pas votre toit : remplacez-le entièrement ou remplacez les bardeaux manquants et nettoyez les gouttières. Envisagez également de repaver ou de refaire votre allée pour lui donner une apparence plus propre.

Saleté, végétation et moisissure recouvrent probablement l’extérieur de votre maison. Un lavage à pression peut instantanément lui donner un coup de jeune. Vous pouvez facilement louer ou emprunter la laveuse à pression d’un ami pour rafraîchir le revêtement et éliminer cette saleté des allées, patios, terrasses et autres.

Étape 5: Mettez en valeur votre maison

Mettre en valeur une maison aide beaucoup les acheteurs à se projeter dans leur futur chez-eux. Lorsque des acheteurs visitent votre maison, les meubles doivent être agréablement disposés afin que le but de chaque pièce soit clair. Il est plus facile de distinguer la salle à manger du salon si une table à dîner et un sofa s’y trouvent.

Votre agent prendra les dispositions nécessaires pour que votre maison soit photographiée. C’est l’une des étapes les plus importantes de la mise en vente car de superbes photos et vidéos aident beaucoup à vendre rapidement votre bien.

Les acheteurs potentiels qui consultent les annonces immobilières verront votre maison et s’en feront immédiatement une première impression. Des photos et des vidéos de qualité contribueront pour beaucoup à l’impression que se feront les gens. Une maison très bien présentée se vend beaucoup plus rapidement et pour plus d’argent qu’une maison dont les photos et les vidéos sont de mauvaise qualité.

Étape 6: Fixez le juste prix

Souvent, un prix mal évalué ralentit le processus de vente. Trop élevé, il entraîne moins de visites et votre maison restera plus longtemps sur le marché.

Proposer un bien à son juste prix est à la fois un art et une science. Votre courtier immobilier étudiera les ventes récentes de maisons similaires dans votre région pour proposer un prix d’inscription approprié.

Il est important de choisir un courtier immobilier connaissant le marché immobilier dans lequel se situe votre maison. Vous devez avoir confiance en l’évaluation du prix de votre maison et le raisonnement qui sous-tend la stratégie qu’il recommande.

Étape 7: Établissez votre stratégie de réception des offres

En fonction du marché, votre agent proposera de lui faire part d’instructions écrites lui demandant de prendre note de toutes les offres jusqu’à une certaine date et heure. À cette date, toutes ces offres vous seront présentées et les négociations commenceront. Cette stratégie, souvent utilisée quand le marché est favorable au vendeur, permet à ce dernier de comparer les diverses offres reçues.

Si vous souhaitez vendre aussitôt que possible, vous pourriez ne pas souhaiter consacrer de temps à la comparaison de plusieurs offres, même avec le soutien d’un courtier immobilier. En effet, cela peut retarder le processus si vous identifiez un acheteur intéressé à soumettre une offre sérieuse immédiatement.

Comparer plusieurs offres peut cependant vous permettre de vendre à meilleur prix en faisant jouer la concurrence entre les différents acheteurs. Adopter une stratégie de comparaison de multiples offres est à discuter avec votre agent. Ayez confiance en son opinion car il étudie quotidiennement le marché local et est en mesure de dire si la tenue d’offres multiples profitera à la vente rapide de votre maison.

Étape 8: Publiez votre annonce immobilière et préparez les visites

Garder son maison propre et présentable est important pendant la période où il sera présenté aux acheteurs. Listez les choses à faire avant de démarrer les visites : vider les poubelles, essuyer les comptoirs, ranger les articles de toilette ou les serviettes, etc.

Faites en sorte que les visites de votre maison puissent être faites avec le moins de contraintes de dates ou d’heures et essayez de définir des heures de visites entre 9 h et 21 h tous les jours.

Encouragez votre agent à organiser des portes ouvertes le weekend pour attirer autant d’acheteurs et d’agents que possible. Soyez patient : vendre votre maison peut prendre du temps dans un marché plus lent, mais ne perdez pas espoir.

Votre courtier immobilier saura estimer le temps nécessaire à vendre votre maison, en comparant les délais de vente de maisons similaires à la vôtre. Cela vous donnera une idée réaliste du nombre de jours nécessaire pour effectuer les visites avant de recevoir une offre acceptable.

Étape 9: Discutez des offres et négociez

Au moment de présenter des offres, votre agent s’efforcera de négocier un prix qui attire les acheteurs potentiels tout en s’assurant qu’il soit dans votre meilleur intérêt. Ne refusez jamais une offre sur un coup de tête et souvenez-vous que vous êtes en affaires : ne soyez pas émotif mais faites en sorte d’accepter l’offre dont les conditions sont les plus avantageuses.

L’acheteur peut soumettre une offre conditionnelle, incluant par exemple l’inspection de la maison, une condition de financement (garantie d’une hypothèque) ou une condition de vente de sa propriété actuelle. Toutes les conditions doivent être remplies à la date indiquée sur l’acte de vente. Une fois les avis d’exécution remis aux personnes appropriées, l’entente deviendra ferme.

Étape 10: Acceptez une offre et préparez la signature de l’acte de vente

Toutes nos félicitations ! Vous venez d’accepter une offre et de vendre votre maison à la bonne personne.

Il est temps d’engager un avocat en droit immobilier ou un notaire pour se charger du travail préparatoire à la signature de l’acte de vente. Au Québec, c’est habituellement l’acheteur qui choisit le notaire. Il s’occupera d’aspects divers, tels que la recherche du titre immobilier du bien et le transfert des fonds.

Votre courtier immobilier lui transmettra les documents requis avant la date de la signature de l’acte de vente : la promesse d’achat et tous les formulaires légalement requis selon le droit immobilier local dont votre maison dépend.

Emballez vos affaires à l’avance afin de ne pas déménager à la dernière minute le jour de la signature de l’acte de vente. Assurez-vous également que tous les meubles et accessoires inclus dans la vente soient en état de marche à la date indiquée dans la promesse d’achat.

Calendrier sur 10 semaines

Semaine 1	Identifier un courtier immobilier pour vendre rapidement et vous expliquer les coûts de mise en vente à la charge du vendeur;
Semaine 2	Rassembler les documents importants;
Semaines 2 à 5	Nettoyer, désencombrer et rénover la maison, et améliorer l’apparence extérieure de la maison
Semaine 5	Fixer correctement le prix de vente en fonction du marché actuel et décider de la stratégie de réception des offres;
Semaines 5 à 6	Mettre la maison en valeur afin de prendre des photos et des vidéos attirantes;
Semaines 6 à 8	Publier les annonces immobilières et préparer les visites et les journées portes ouvertes;
Semaines 9 à 10	Comparer les offres et entamer des négociations via votre courtier immobilier;
Semaine 10 ou plus tard	Accepter une offre et préparer la signature de l’acte de vente.