Avec l’explosion des coûts du logement dans tout le pays, les futurs propriétaires canadiens se retrouvent en concurrence dans des guerres de surenchères immobilières. Comme les maisons sont en forte demande, les guerres de surenchères immobilières ne semblent malheureusement pas près de disparaître. En plus d’être une source de frustration pour les acheteurs potentiels, les guerres de surenchères immobilières peuvent être une source importante de déception et peuvent vous amener à surpayer votre maison. Toutefois, si vous êtes prudent, il est possible d’éviter de vous engager dans des situations de surenchère. Si vous vous engagez dans une guerre d’enchères immobilières, quelques décisions stratégiques peuvent vous aider à maximiser vos chances de gagner et à atténuer l’impact sur votre portefeuille.

Comment gagner une guerre d’enchères immobilières

Tout d’abord, mettons les choses au clair : il existe deux versions différentes de la notion de « victoire » dans le paysage immobilier actuel. Le gagnant dans une guerre d’enchères immobilières est l’une des deux personnes suivantes : celui qui obtient la maison ou celui qui fait la meilleure affaire. Après tout, si la maison A se vend 1 500 000 $, mais que la maison B, presque identique, se vend 900 000 $ une semaine plus tard, il est préférable d’attendre la deuxième propriété. Idéalement, lorsque vous cherchez une maison, vous voudrez trouver un équilibre entre les deux. Vous ne voulez probablement pas surenchérir de 600 000 $, mais vous ne voulez pas non plus vous priver de 30 maisons. 

Lorsque vous êtes à la recherche d’une propriété, il est bon de se demander si une maison est susceptible d’attirer une guerre d’enchères. Si vous le pouvez, restez à l’écart des propriétés compétitives, surtout celles qui pourraient déclencher une offre brutale. Mais si vous vous engagez dans une guerre d’enchères, il est toujours possible de gagner sans faire monter le prix de manière agressive; c’est simplement beaucoup plus difficile à faire.

Examinez quelques maisons pour vous faire une idée du marché

Alors que vous commencez à vous préparer à l’achat d’une maison, vous voudrez peut-être examiner quelques propriétés dans votre quartier pour vous faire une idée du marché immobilier local. Outre les prix d’inscription, il peut être utile de savoir quelles propriétés font l’objet de nombreuses offres et à quel prix elles se vendent. Ces informations peuvent vous aider à mieux vous préparer à vous engager dans votre propre guerre d’enchères, puisque vous saurez si une propriété vaut vraiment la peine de se battre pour elle.

Restez calme lorsque vous visitez des maisons

Lorsque vous regardez différentes maisons, il est facile de s’attacher émotionnellement. Après tout, c’est une étape importante dans votre vie! Vous avez travaillé dur pour économiser une mise de fonds et atteindre la sécurité financière, et maintenant vos efforts sont sur le point de porter leurs fruits!

La première chose à faire est de rester détaché émotionnellement. Bien sûr, l’arrière-cour est peut-être idéale pour que vos enfants puissent y jouer, mais si vous vous attachez trop à la maison, vous courrez au désastre. En faisant monter les enjeux émotionnels, vous serez plus susceptible de vous engager dans une guerre d’enchères risquée et de surpayer la propriété. Il sera également difficile de prendre des décisions objectives si une guerre d’enchères éclate, ce qui ajoute une pression immense. Même si c’est difficile, essayez de rester aussi équilibré et objectif que possible lorsque vous visitez des maisons.

Travaillez avec un courtier immobilier expérimenté

Même si vous faites des recherches par vous-même, un courtier immobilier aura toujours plus d’expérience pour remporter des guerres d’enchères. Il peut vous conseiller sur les stratégies à adopter, vous faire savoir quand vous devez vous retirer et il a probablement de meilleures compétences en matière de négociation que vous. Même si vous ne devez pas nécessairement engager l’agent immobilier le plus cher, choisir quelqu’un qui sait ce qu’il fait augmentera considérablement vos chances d’acheter la maison de vos rêves.

Arrivez préparé avec un prêt hypothécaire préapprouvé

Avant de commencer à soumettre des offres sur des maisons, assurez-vous que vous avez tous vos papiers en ordre. Idéalement, vous devriez déjà avoir un prêt hypothécaire préapprouvé et vous limiter à visiter des maisons dans les limites de votre budget pour éviter toute déception. Votre hypothèque devrait également être assortie d’un faible taux d’intérêt afin de minimiser les contraintes financières futures. Vous pouvez comparer les taux d’intérêt des hypothèques canadiennes.

En ne soumettant que des offres sur des maisons que votre hypothèque peut couvrir confortablement, vous minimisez le risque que le vendeur passe outre ou hésite à accepter votre demande. De même, vous devez éviter tout ce qui pourrait donner au vendeur des raisons de douter de votre offre. Même si une légère hésitation peut sembler anodine, elle donne à d’autres acheteurs potentiels l’occasion de soumettre leurs offres, ce qui peut entraîner une surenchère, une augmentation du prix ou vous faire perdre la maison.

Évitez les maisons qui ont tendance à déclencher des guerres d’enchères

Dans la mesure du possible, essayez d’éviter les maisons qui encouragent les guerres d’enchères. Bien qu’une guerre des enchères puisse se produire pour n’importe quel bien, les agents immobiliers utilisent certaines tactiques pour susciter une concurrence intense. Outre la concurrence pour la propriété, les guerres d’enchères amènent également les acheteurs à payer beaucoup plus qu’ils ne l’auraient fait autrement.

Si vous cherchez à éviter une guerre d’enchères intense, vous devriez éviter les propriétés dont la valeur est inférieure à celle du marché, car elles attirent inévitablement beaucoup d’attention. Toutefois, les propriétés inscrites à la valeur marchande peuvent également provoquer une agitation, en fonction de la désirabilité de la propriété. En outre, les propriétés inscrites dans un service d’inscription multiple comme Centris ou dans la base de données d’un agent immobilier sont consultées plus souvent, ce qui stimule la concurrence.

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Pour éviter une guerre d’enchères, envisagez d’examiner les propriétés dont le prix est supérieur à la valeur du marché. Un prix plus élevé suscite moins d’intérêt, de sorte que les guerres d’enchères, si elles se produisent, seront relativement limitées. Vous devriez surtout garder un œil sur les propriétés qui sont sur le marché depuis longtemps. Bien qu’il soit possible qu’elles n’aient pas été vendues parce que le propriétaire ne veut pas vendre à un prix raisonnable, vous pourriez avoir de la chance et trouver une propriété dont quelqu’un est impatient de se débarrasser.

Envisagez de susciter les émotions du vendeur

Si vous avez l’intention de vivre dans la maison pendant de nombreuses années, pensez à rédiger une lettre expliquant votre situation au vendeur. Si vous avez une jeune famille, faites savoir au vendeur combien vos enfants seraient heureux de jouer dans leur cour arrière. Vous avez récemment pris votre retraite? Expliquez-lui que vous passerez le reste de votre vie dans la maison et que vous l’aimerez. Quelle que soit votre situation, en créant un lien humain, vous augmenterez les chances que le vendeur retienne votre offre parmi une multitude de candidatures ordinaires.

Soumettez votre meilleure offre… sur une seule propriété

Si vous cherchez à acheter une maison dans une région très concurrentielle, résistez à la tentation de soumettre des offres sur plusieurs propriétés en même temps. Après tout, vous aurez plus de chances de gagner au moins une des guerres d’enchères, n’est-ce pas? Eh bien, pas exactement. Tout d’abord, dans certaines régions, une offre acceptée est juridiquement contraignante. Vous pariez sur le fait que vous perdrez certaines offres. Ce n’est pas une bonne façon de commencer votre aventure d’achat d’une maison. 

Si vous ne pouvez pas vous empêcher de soumettre des offres multiples, veillez à rechercher très attentivement les lois locales entourant les dépôts et les offres annulées. Vous pouvez faire appel à un avocat pour vous assurer que vos informations sont exactes. Encore une fois, soumettre des offres multiples sans faire de recherches appropriées est un très gros risque.

Dans les régions où vous pouvez annuler une offre acceptée, vous devrez toujours fournir plusieurs dépôts. Si le vendeur accepte votre offre, le dépôt est généralement affecté à la mise de fonds. Si quelqu’un d’autre obtient la maison, vous récupérez votre dépôt. Toutefois, si vous décidez d’annuler votre offre, vous devrez peut-être passer par une longue procédure judiciaire pour récupérer votre argent. Soumettre les documents nécessaires à l’achat d’une maison est déjà suffisamment stressant; il n’est pas judicieux d’y ajouter une procédure juridique inutile et stressante.

En outre, les vendeurs utilisent les dépôts pour déterminer si un acheteur potentiel est sérieux ou non quant à son offre. Si vous partagez l’argent de votre dépôt entre deux offres, vous ne ferez pas bonne impression. Dans une guerre d’enchères immobilières, le vendeur peut choisir la personne dont le dépôt est le plus important. Pour maximiser vos chances de remporter une surenchère immobilière, il est préférable de verser un acompte plus important sur une seule maison.

Évitez les offres conditionnelles

Si vous faites une offre sur une propriété extrêmement populaire et susceptible de provoquer une guerre d’enchères, vous devriez y réfléchir à deux fois avant de soumettre une offre conditionnelle. Dans certains cas, les offres conditionnelles peuvent être nécessaires, notamment si la maison semble en mauvais état ou si elle est située dans une zone fréquemment inondée. Après tout, vous ne voudriez pas acheter ce qui semble être la maison de vos rêves pour vous rendre compte que des rénovations imprévues vont transformer les choses en cauchemar.

Sachez toutefois que si un vendeur doit faire plus d’efforts pour sélectionner votre offre, il y a plus de chances qu’il choisisse quelqu’un d’autre. D’un autre côté, si votre offre n’est pas conditionnelle, vous pourriez gagner la guerre des enchères face à quelqu’un qui a offert plus d’argent mais qui demande une inspection. En fin de compte, c’est un pari dans les deux cas. Une inspection de la maison peut révéler quelque chose d’important, mais il n’y a pas non plus de garantie que le fait de renoncer à une offre conditionnelle vous permettra de remporter la maison. Cependant, il est important de garder les deux options à l’esprit afin de pouvoir prendre une décision éclairée au moment de soumettre votre offre.

Restez au courant des offres

Dans la mesure du possible, essayez de garder un œil sur vos concurrents lorsque vous êtes dans une guerre d’enchères. Les renseignements que les agents immobiliers peuvent fournir varient d’une province à l’autre. Par exemple, les agents immobiliers de l’Ontario peuvent vous dire la quantité d’offres, mais ils ne peuvent pas divulguer les montants. Il est tout de même important de se tenir au courant autant que possible. Bien qu’un concurrent qui soumet une offre plus élevée soit généralement une mauvaise nouvelle, vous pouvez être en mesure de la contrer si vous agissez rapidement. Essayez toutefois de rester aussi calme que possible. Il est facile de céder à ses émotions et de faire une offre démesurée.

Jouez le long terme

Malheureusement, vous ne gagnerez probablement pas votre première surenchère, surtout si vous êtes en concurrence avec de nombreux acheteurs potentiels. Le marché immobilier est très chaud en ce moment et il peut être difficile de percer, surtout si vous avez un budget limité. Oui, c’est décourageant, mais il est important de garder le cap et de ne pas céder à l’émotion. Attendez-vous à ce que le processus prenne quelques essais et sachez qu’il n’y a rien de mal à ça. À ce stade, gagner une guerre d’enchères est un mélange de stratégie et de chance, bien que les choses s’améliorent et que vous soyez en mesure de réussir dans un avenir proche.

Dans le même ordre d’idées, n’ayez pas peur de vous retirer si les enchères deviennent trop élevées pour votre budget. Il est facile de se laisser emporter par le processus. N’oubliez pas que la surenchère peut peser sur vos finances pour des années à venir. Il vaut mieux faire une offre sur la maison suivante, qui suscitera peut-être moins d’intérêt, ne fera pas l’objet d’une surenchère et coûtera moins cher, que de vous surpasser et de surpayer pour gagner une surenchère.

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